Finansowy ROI i skuteczność operacyjna wydarzenia to różne pytania. Liczba obecnych, spotkań i szans sprzedażowych pokazuje postęp w lejku; nie jest automatycznie przychodem ani zyskiem. Zasady przypisania sprzedaży ustal przed wydarzeniem z zespołem handlowym.
Przesuń tabelę w bok, aby zobaczyć wszystkie kolumny →
| Etap | Przykładowa wartość | Co wiemy |
|---|---|---|
| Koszt wydarzenia | 120 000 zł | potrzebny pełny koszt, także praca i follow-up |
| Klienci obecni | 60 | liczba osób lub firm — zapisz definicję |
| Rozmowy handlowe | 18 | potwierdzone spotkania, nie sama deklaracja |
| Szanse sprzedażowe | 8 | według definicji CRM i etapu lejka |
| Sprzedaże | 3 | bez marży i atrybucji nadal nie znamy ROI |
Wzór i warunek użycia
ROI finansowy = (przyrostowa marża przypisana wydarzeniu − pełny koszt wydarzenia) / pełny koszt wydarzenia. Jeśli koszt wynosi 120 000 zł, a potwierdzona przyrostowa marża według przyjętej metody atrybucji wynosiłaby 180 000 zł, modelowy ROI to 50%. To ćwiczenie rachunkowe, nie prognoza ani wynik realnego eventu. Bez wiarygodnej marży i metody przypisania zostaw ROI jako „nieoszacowany”.
Przesuń tabelę w bok, aby zobaczyć wszystkie kolumny →
| Kiedy | Co zebrać | Właściciel |
|---|---|---|
| Przed | cel, segment klientów, lista zaproszeń, definicja opportunity, kosztorys i reguła atrybucji | marketing + sprzedaż + finanse |
| W trakcie | faktyczna obecność, odbycie spotkań, pytania i zgody na uzgodniony follow-up | recepcja + opiekunowie klientów |
| Po | statusy CRM, dalsze spotkania, zamknięte transakcje, marża i okres obserwacji | sprzedaż + finanse |
Autor: Redakcja Event Office, materiał redakcyjny. Data publikacji: 2026-09-26. Data przeglądu: 2026-09-26.